Социальные брифинги - это короткие рассылки, проводимые раз в два месяца, которые предлагают практические советы по улучшению ваших социальных навыков. Узнайте больше о смысле их существования.
На этих первых социальных брифингах мы закладываем основу для обаяния, которое необходимо для того, чтобы более практичные социальные привычки были эффективными.
На последнем брифинге мы обсуждали тот факт, что когда вы заставляете кого-то чувствовать себя хорошо, он часто проецирует эти вибрации на вас и тоже чувствует себя хорошо по отношению к вам.
Но как вызвать эти положительные чувства у других?
Выступая в роли хозяина и преподнося им 4 социальных подарка.
Вы как вечный хозяин
Когда мы знакомимся с новыми людьми, мы обычно думаем об этой встрече как о встрече двух общих незнакомцев - двух «гостей».
Тем не менее, чтобы быть очаровательным собеседником, полезно думать о себе как о хозяине в любой ситуации. Независимо от того, кто кого пригласил, сделал первый шаг или являетесь ли вы на самом деле добросовестным гостем в доме другого человека. Мышление хозяина - это то, которое вы принимаете в любое время, в любом месте и при обстоятельствах.
Думая о себе в роли постоянного хозяина, вы всегда сосредотачиваетесь на том, чтобы другие люди чувствовали себя как дома (даже когда вы находитесь вне дома). Ваш характер и поведение говорят: «Подними ноги и расслабься»; вы стремитесь немедленно заставить тех, кого вы встречаете, чувствовать себя максимально комфортно и окруженными заботой о вас.
Как ведущий, вы берете на себя инициативу в начале разговора и продолжаете его, когда он запаздывает. Вы заботитесь о том, чтобы другой человек хорошо проводил время, и стараетесь быть «гостеприимным», удовлетворяя его потребности.
Вы социально щедры и приходите на каждую встречу с подарками, предназначенными для удовлетворения этих потребностей.
Ваши 4 социальных подарка
Что именно делает человека привлекательным, симпатичным, обаятельным, притягательным? Хотя существует множество моделей поведения, демонстрирующих эти черты, под всем этим на самом деле скрывается следующее: мне есть что добавить в вашу жизнь.
Хотя мы думаем о динамике социального взаимодействия как о чем-то абстрактном и туманном по своей природе, на самом деле здесь происходят более рациональные расчеты. Любые отношения представляют собой как привилегию, так и ответственность; друзья и возлюбленные добавят в вашу жизнь, но также потребуют вашего времени, помощи, эмоциональной, а иногда даже финансовой поддержки. Таким образом, люди стремятся связаться с теми, с кем уравнение будет наиболее благоприятным - с людьми, у которых больше социальных «выгод», чем «издержек». Они ищут людей, которые принесут в их жизнь позитив, и их отталкивают те, кто, казалось бы, будет получать больше, чем отдавать.
«Экономика» этого «социального обмена», возможно, звучит ужасно холодно и расчетливо, но такова человеческая природа, твоя и моя.
Вот почему вы радуетесь, когда находите кого-то, кто любит говорить о религии так же, как и вы, или встречаете потенциального партнера по тяжелой атлетике, который, как вы чувствуете, поможет вам в достижении ваших целей. И почему, наоборот, когда встречаешь человека, который до боли скучен или без умолку рассказывает обо всех «драматизмах» в его жизни, хочется медленно пятиться к двери.
Зная, что люди ищут более сильных союзников и хотят общаться с людьми, которые улучшат их жизнь, а не обременяют ее, легко понять, почему ключом к социальному успеху является социальная щедрость - демонстрация своей тот человек, который может дать больше или, по крайней мере, столько же, сколько вы берете.
Вы делаете это, предлагая то, что авторы книги «Первые впечатления: чего вы не знаете о том, как видят другие», вы называете своими четырьмя «социальными дарами». Эти дары удовлетворяют фундаментальные, универсальные потребности людей, меняют их отношение к себе (и, следовательно, к вам) и делятся на четыре категории:
- Признательность - Признание, уважение и восхваление положительных качеств человека. Комплименты.
- Connection - Поиск мест, где ваша жизнь пересекается с другой. Осознать, что вы ходили в одну и ту же среднюю школу, ходили в одну и ту же группу, знаете одного и того же общего друга, любите один и тот же ресторан, имеете одно и то же хобби, верите в одни и те же вещи и т. д. Людям нравятся люди, похожие на них самих!
- Elevation - Поднять кому-то настроение, рассмешить, поднять настроение, познакомить с новым интересным занятием.
- Enlightenment - Предоставление людям новой, интересной информации, идей и точек зрения. Эти пикантные новости не обязательно должны быть тяжелыми, политическими или академическими, но могут быть стимулирующими пустяками или новостями - любым видом понимания, которое восхищает и назидает.
Из этих четырех социальных подарков у вас, вероятно, есть один или два, которые являются вашей сильной стороной - дарить их для вас более естественно. Это здорово, но имейте в виду, что слишком большая ставка на один подарок всегда отталкивает; при чрезмерном использовании подарок может стать бременем и перейти от социальной выгоды к социальным издержкам. Например, тот, кто постоянно шутит, не оставляя места для реального разговора, или безостановочно «читает» другому человеку всю «интересную» информацию, которую он знает, не будет иметь успеха. Харизма возникает в результате сбалансированного предоставления всех четырех социальных даров.
Помните также, что вам не обязательно выкладывать все на стол при первой встрече с кем-то. Вместо этого предложите свои социальные подарки в качестве заманчивого блюда, которое заставит их захотеть увидеть вас снова.
Когда отдаешь, получаешь
Замечательно идти по жизни в роли «хозяина» - буквально и метафорически спасая людей от холода и предлагая им тепло искреннего признания и подъема, которого они так жаждут - особенно в этом мире, где каждый чувствует себя гиперсвязанным и в то же время часто гиперодиноким.
Но это не чисто альтруистическое дело.
Парадокс социальной щедрости заключается в том, что, давая людям социальные подарки, которые они желают, вы получаете взамен эти инвестиции.
Во-первых, отвлекая внимание от себя и перекладывая его на другого человека, вы на самом деле становитесь менее нервным и застенчивым и действуете более уверенно. Забывая себя, вы получаете шанс проявить себя с лучшей стороны.
Во-вторых, самый верный способ привлечь внимание - дать его. Когда ты ведешь себя так, будто интересуешься другими людьми, они интересуются тобой.
Наконец, знайте, что этот «дисбаланс» не продлится долго; хотя изначально в ваших интересах быть социально щедрым, после того, как вы установите отношения с кем-то, они естественным образом перерастут во что-то взаимовыгодное; если это не так, другой человек просто не тот, с кем вы хотите иметь отношения! Конечно, время от времени вы встретите кого-то, кто с самого начала стремится быть с вами таким же социально щедрым, как и вы с ним - в этом случае вас ждет действительно хорошее время. Но это довольно редко, что в некотором смысле прискорбно, но на самом деле очень удачно для вас, дорогой читатель этих социальных брифингов, поскольку такая нехватка еще больше выделит вас!