Прежде чем мы поговорим о конкретных советах по работе в сети, я хочу коснуться важного аспекта работы в сети, который часто упускают из виду.
Иногда мы так стремимся к сети, что не останавливаемся, чтобы подумать, правильно ли мы вкладываем свою энергию.
Развитие вашего бизнеса за счет нетворкинга
Послушайте, вы можете посетить все сетевые встречи под солнцем и собрать сотни визитных карточек, пока вы там, но если вы не общаетесь с людьми, с которыми вы можете вести дела, вы можете сделать некоторые новых друзей, вы не обязательно будете развивать свой бизнес.
Если вы хотите развивать свой бизнес, работая в сети, крайне важно, чтобы вы общались с: людьми, которые являются вашими идеальными клиентами, людьми, которые знают ваших идеальных клиентов и / или людьми, которые ведут бизнес с вашими идеальными клиентами. Это так просто.
Итак, прежде чем зарегистрироваться на следующее сетевое мероприятие, спросите себя, подходит ли оно для вашего бизнеса!
Когда вы общаетесь с людьми, которые нуждаются в ваших продуктах/услугах (или знаете других, которые нуждаются в них), у них будет естественный интерес узнать больше о вашем бизнесе. Стоп, не так быстро - история о тебе и твоем бизнесе будет позже.
Во время сетевых мероприятий.
Во-первых, давайте рассмотрим, что происходит на сетевом мероприятии, и я дам вам подсказку для каждого шага.
› Шаг 1: Знакомство с людьми
Входите в комнату уверенно, встаньте прямо и улыбнитесь. Найдите дружелюбное лицо и представьтесь. Если вы не видите возможности познакомиться с кем-то сразу, не паникуйте. Верный способ завязать разговор - встать в очередь (зарегистрироваться, заказать еду, напитки, туалет).
Вы также можете подойти к организатору мероприятия и попросить представить его. Кроме того, если список участников доступен до встречи, вы можете указать, с кем вы хотели бы встретиться, и подойти к кому-нибудь, чтобы спросить, присутствует ли человек, которого вы ищете, на встрече.
› Шаг 2: Знакомство с людьми - принцип «ed»
Вместо того, чтобы пытаться быть ИНТЕРЕСНЫМ (сосредоточившись на «ing»), будьте ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ (сосредоточены на «ed») человеком, с которым разговариваете.
Вам не нужно беспокоиться о том, что вы скажете (за исключением вашей краткой презентации, которая будет позже). На самом деле, вы можете поставить перед собой цель говорить как можно меньше, я обещаю, что вас запомнят как замечательного собеседника. Запомните эту фразу: «Расскажите мне больше о…» и используйте ее! Просто расслабьтесь, будьте собой и слушайте.
› Шаг 3: Отдавайте первым
Да, я знаю, причина, по которой вы общаетесь, в первую очередь в том, что вы хотите что-то получить. Вы хотите встретить больше ваших идеальных клиентов и встретить людей, которые могут сослаться на ваших идеальных клиентов.
Но не забывайте, создание сетей - это улица с двусторонним движением. Речь идет о построении отношений. Я знаю, что у вас есть чем поделиться, так почему бы не поделиться первым? Возможно, вы можете порекомендовать отличную книгу или веб-сайт, поделиться статьей или, может быть, вы можете сделать ценное знакомство.
› Шаг 4: Ваш идеальный слух
В конце концов человек, с которым вы разговариваете, может спросить вас, чем вы занимаетесь, так что будьте готовы! Не болтайте о том, как долго вы занимаетесь бизнесом или как работает ваш бизнес-процесс. Обязательно подготовьте потрясающую, короткую и запоминающуюся презентацию (длиной 10-30 секунд), которая четко говорит о том, что вы делаете и для кого вы это делаете.
› Шаг 5: Завершение разговора
Помните, все разговоры должны заканчиваться в какой-то момент, поэтому не бойтесь вежливо извиниться и поблагодарить человека за уделенное время.
Причины завершения могут включать в себя поход за еще одним напитком, едой, поход в туалет или необходимость поговорить с кем-то перед уходом. Какой бы ни была причина, будьте честны и искренни.
› Шаг 6: Следите и продолжайте до конца
Это так просто и важно, но почему-то его часто игнорируют. Если вы обещаете что-то сделать (позвонить, отправить статью, представиться), сделайте это!
Построение отношений
Подумайте об использовании этих советов по нетворкингу в следующий раз, когда вы планируете заняться нетворкингом. Правда в том, что люди ведут дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют.
Это происходит со временем, и все дело в построении отношений, а не в сборе визитных карточек. Будьте собой, будьте настоящими и получайте удовольствие!