Добро пожаловать обратно в нашу продолжающуюся серию статей о классической риторике. Сегодня мы рассмотрим три способа убеждения, изложенные Аристотелем в «Искусстве риторики». Согласно Аристотелю, у оратора или писателя есть три способа убедить свою аудиторию:
Способы убеждения, обеспечиваемые устным словом, бывают трех видов. Первый вид зависит от личного характера говорящего; второй - о приведении аудитории в определенное настроение; третий - на доказательстве, или очевидном доказательстве, предоставленном словами самой речи.
Ниже мы рассмотрим основы трех средств убеждения и предложим несколько советов о том, как внедрить их в свой риторический арсенал. И поскольку этот аспект риторики настолько обширен, я также включил предложения для дальнейшего чтения для тех, кто хочет узнать больше о каждом элементе (в последнем посте я предоставлю список литературы для изучения предмета риторики в целом). из серии).
Готовы начать? Поехали!
Этос: обращение к характеру или репутации оратора или писателя
Если вы хотите убедить, вам необходимо завоевать доверие и авторитет своей аудитории. У человека может быть самый логичный и продуманный аргумент, но если его аудитория не считает, что ему можно доверять или даже стоит того, чтобы его слушать, все его рассуждения будут напрасны.
Для Аристотеля идеал оратора состоит в том, чтобы выглядеть знающим о теме, о которой он говорит, и быть человеком с хорошим характером. Аристотель и Цицерон считали, что оратор может апеллировать к своему этосу только в самой речи и что оратор должен провести первую часть своей речи, укрепляя свой авторитет. Классический ритор Исократ считал, что развитие нравственности и авторитета аудитории начинается еще до того, как оратор открыл рот. Аудитория, естественно, относится к ораторам и писателям с некоторым подозрением, поэтому они будут обращаться к его прошлому в поисках доказательств того, что он заслуживает доверия и хорошо осведомлен о том, о чем говорит или пишет.
Оратор или писатель может использовать этос несколькими способами. Во-первых, вы можете просто начать свою речь или текст со ссылки на свой опыт по данному вопросу. Расскажите, как долго вы изучали эту тему, упомяните, сколько статей вы опубликовали и где вы их опубликовали, а также укажите награды или признание, которые вы получили в связи с рассматриваемой темой.
Тонкий способ завоевать доверие и взаимопонимание с аудиторией - преуменьшить свои достижения. Люди не любят хвастунов или отличников. В некоторых случаях напыщенное резюме может помешать людям доверять вам. Немного скромности может сыграть важную роль в том, чтобы аудитория поверила вам и полюбила вас и, следовательно, убедилась в том, что вы говорите.
Еще один действенный способ установить идеалы своей аудитории - найти с ней общий язык. Люди - социальные животные. У нас есть склонность доверять другим, которые похожи на нас (или, по крайней мере, кажутся похожими на нас). Вы можете найти общий язык, признав общие ценности или убеждения. Вы можете найти общий язык, просто признав общую историю. Вы постоянно видите это с кандидатами в президенты. Они посетят штат, с которым не имеют непосредственной связи, но найдут историю из своего далекого прошлого, которая связывает их с этим штатом. Возможно, их прапрадедушка проезжал по этой местности в крытой повозке. Эта общность, какой бы незначительной или глупой она ни была, помогает аудитории почувствовать связь с говорящим и, следовательно, делает его более заслуживающим доверия.
Жить добродетельной жизнью, пожалуй, лучший способ развить этос. Самый намек на лицемерие обрекает на гибель даже самую красноречивую речь. И наоборот, когда вы добродетельны, честны и искренне преданы тому, о чем говорите, эта внутренняя приверженность будет придавать искренний оттенок каждому произнесенному вами слову. Аудитория почувствует глубину вашей приверженности и будет слушать гораздо внимательнее, чем тогда, когда она поймет, что это всего лишь чепуха.