Итак, вы мечтаете запустить собственную коллекцию модной одежды? Чтобы добиться успеха, вам сначала нужно изучить некоторые основы ведения бизнеса, размещения продуктов на рынке и осчастливления ваших клиентов. Мы объясним некоторые основы, которые вам нужно знать, чтобы проникнуть в индустрию моды.
метод
Часть 1 из 4. Очистите свой финансовый бюджет
Шаг 1. Составьте четкий и устойчивый бизнес-план
Ваш бизнес-план должен точно отражать, как вы хотите управлять своим брендом одежды. Начав планирование, будьте максимально реалистичны. Если сомневаетесь, лучше недооценивайте свой выигрыш, тогда единственное, что с вами может случиться, это то, что вы будете приятно удивлены. Обратите особое внимание на эти моменты:
- Напишите резюме. Это резюме должно описывать философию вашего бизнеса, обрисовывать ваши планы на будущее и в то же время привлекать инвесторов. Это важно для любого бизнеса, но может иметь экзистенциально важное значение для брендов одежды, поскольку многие из них полагаются на инвесторов, чтобы начать работу.
- Описание Компании. Описание компании должно сделать вашу компанию ближе к людям. Что отличает вас от конкурентов и что делает вас особенным? На какие рынки вы ориентируетесь со своим брендом?
Шаг 2. Сделайте планирование финансирования своим главным приоритетом
Ваше финансирование - это ваш эликсир жизни на начальном этапе. Даже если вы еще не получаете финансовой поддержки извне, вы должны направить свой финансовый корабль в нужное русло и разобраться с некоторыми основами. Вот что вам нужно знать, когда вы начнете:
- Сколько капитала вам понадобится, чтобы вывести свой бренд на новый уровень? Есть ли у вас сбережения, которые вы можете использовать, или вам нужно взять ссуду? Существует бесчисленное множество различных типов ссуд для открытия бизнеса, сделайте свое исследование! Также может потребоваться предоставить залог или назначить поручителя.
- А как насчет ваших затрат? Прочтите оставшуюся часть этой статьи, а затем составьте список всех статей затрат (материалы, производство, оборудование, расходные материалы, аксессуары и оборудование, реклама, маркетинг, эксплуатационные расходы и т. Д.). Затем подсчитайте, сколько будет стоить ваш бизнес в течение года. Можно ли ожидать, что соответствующий доход по крайней мере дойдет до разрекламированного «черного нуля»?
Шаг 3. Тщательно подумайте, как долго вы можете стоять, не выплачивая себе зарплату
Вы хотите работать полный рабочий день в своем бренде одежды? Сколько лет вы готовы подождать, прежде чем ваша компания получит прибыль и даст вам шанс на стабильный доход? Или это должен быть просто дополнительный доход к вашей реальной работе? В этом случае, если он действительно приносит прибыль, это бонус, но тогда ваша самореализация важнее, чем прибыльность. Оцените себя и свою приверженность в меру своих знаний и убеждений. В любом случае рассчитывайте, что хотя бы в первый год вы ничего не заработаете, если только вам не повезет.
В течение первого года или около того вам, вероятно, придется инвестировать больше, чем зарабатываете. Однако после того, как вы зарекомендуете себя, вы сможете расширить свою программу и развивать свою компанию с помощью инвесторов, знаменитостей и предварительных заказов
Шаг 4. Проанализируйте остальную часть рынка
Кто ваш прямой конкурент сейчас и, возможно, в будущем? Кто ваша целевая аудитория? Как вы думаете, по каким ценам можно купить одежду оптом и в розницу? Спрашивайте и получайте отзывы. Поговорите с владельцами магазинов, а также с потенциальными покупателями.
- Возможно, вам будет полезно найти работу на неполный рабочий день в магазине одежды, которая понравится вашей предпочтительной аудитории. Посмотрите, что покупает этот магазин, а что покупают, в свою очередь, покупатели.
- Уделите особое внимание одежде, которая по стилю похожа на ту, которую вы собираетесь создавать и продавать самостоятельно, и узнайте, сколько стоят эти предметы. Итак, у вас уже есть примерное представление о расчете цен на ваши собственные продукты.
Шаг 5. Разберитесь с юридической стороной дела
Прежде всего, вы должны решить, какой тип компании вам подходит. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерской компанией или GmbH? Вам нужен налоговый номер, возможно, лицензии, собственный бизнес-аккаунт и так далее. Возможно, стоит обратиться за помощью к юристу, который поможет вам со всем этим и, в случае сомнений, будет рядом с вами.
Часть 2 из 4. Определите основы
Шаг 1. Определите, понадобятся ли вам сотрудники
Вам нужна помощь, чтобы собрать вашу коллекцию? Какая это должна быть помощь, сколько часов работы в неделю придется покрывать и сколько вы можете заплатить?
- Если вы производите продукцию только для своего небольшого бутика, вы можете разрезать все ткани и сшить одежду самостоятельно. Однако если вы планируете более крупную компанию, вам обязательно понадобится помощь с производством.
- Хотите, чтобы одежду производили в вашем регионе? Органический? Или вы хотите производить продукцию за границей и экономить деньги, но соглашаетесь с более низким качеством? Все эти решения влияют на то, кого в конечном итоге вы нанимаете.
- Хотите открыть настоящий магазин? В таком случае вам, вероятно, следует нанять временного работника.
Шаг 2. Создайте свой бренд
Теперь пора перейти к чуть более приятной задаче: вам нужно сделать несколько эстетических решений. Вы решаете, как люди должны воспринимать ваш бренд, представляя его определенным образом и выводя на рынок. Тщательно продумайте свои решения!
- Выберите имя. Какое название должно обозначаться вашей модной коллекцией? Вы можете использовать свое собственное имя (например, Ralph Lauren, Calvin Klein и Marc Jacobs), формирующий термин (например, Rodarte или Marchesa), слово из иностранного языка (Escada, например, португальское слово для обозначения лестницы или лестницы) или слова, которые вам нравятся просто из-за их звучания или эстетики (например, «Айсберг», «Шелковица» или «Подражание Христу»). Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что оно уникально и имеет высокую узнаваемость.
- Ваша компания и ваш бренд могут и должны иметь разные названия. Например, название вашей компании может быть вашим инициалом или слегка измененной версией вашего собственного имени, в то время как вашему модному бренду или коллекции следует дать более креативное название, которое хорошо отражает стиль вашей одежды.
Шаг 3. Создайте логотип
Придумайте несколько разных логотипов и выберите лучший. Будьте абсолютно уверены в своем решении. Люди узнают ваш бренд по этому логотипу, и он запутает вас, только если вы продолжите его менять. Также убедитесь, что для выбранного вами бренда есть бесплатный домен, и подумайте, следует ли вам защищать свой бренд (большинство правовых систем не только разрешают это, но даже рекомендуют).
Часть 3 из 4: Изготовление одежды
Шаг 1. Дизайн одежды
Для многих это лучшая часть работы, но, к сожалению, она составляет всего 10-15 процентов. Сделайте первые рисунки и наброски, получите обратную связь и, наконец, решите, какие части войдут в вашу первую коллекцию. Выбирайте подходящие ткани и материалы. По возможности они должны быть современными и экономичными.
- Кто бы ни производил ваши материалы, спросите с самого начала, есть ли какие-либо ограничения, например, печать определенных цветов. Если вы хотите вывести на рынок коллекцию футболок, вам необходимо получить от принтера следующую информацию: сведения о размерах (размеры каждого размера, наименьший и наибольший возможный размер), на каких типах футболок можно напечатать, вес и качество ткани (например, для летней моды лучше использовать более тонкие и дешевые ткани).
- Детали имеют решающее значение. Создавая дизайн, убедитесь, что каждая мелочь хорошо видна. Используйте правильную терминологию в описаниях. Если вы не знаете технический термин, сфотографируйте деталь, покажите ее производителю и спросите точное название. Изучите технический словарь и научитесь определять вес, используемые материалы и переплетение желаемых тканей.
Шаг 2. Создайте свою коллекцию в соответствии с сезоном
Большинство крупных магазинов и сетей покупают по крайней мере за два сезона заранее, а небольшие магазины и бутики - за один или два сезона. Вы должны тщательно спланировать процесс проектирования, производства и распространения, чтобы ваши вещи попали в магазины в нужное время.
Шаг 3. Воплотите свои проекты в жизнь
Отнесите свои дизайны в швею, производителю или в типографию. Обычно вы сначала получаете прототип, чтобы быть уверенным, что ваша одежда будет изготовлена именно так, как вы хотите. Обязательно задавайте любые вопросы, которые вы можете придумать, и оформляйте все договоренности в письменной форме.
Шаг 4. Найдите подходящих производителей
Поищите в Интернете «производство одежды» или «производство дизайнерской одежды». Многие дизайнеры имеют производство за границей, потому что там дешевле. Но учтите, что многие зарубежные фабрики производят только в больших количествах. Перед размещением заказа узнайте о минимальном количестве заказа. Не стесняйтесь спрашивать у нескольких производителей, сравнивать цены, требуемые сроки и условия производства, а также спрашивать, как быстро вы сможете получить первые контрольные копии (вы обязательно должны настаивать на контрольных копиях, прежде чем ваши вещи, наконец, пойдут в производство!).
- Учтите, что в настоящее время покупатели уделяют гораздо больше внимания тому, чтобы их вещи производились в хороших условиях. Если вы согласны с тем, что рабочих будут эксплуатировать, это не только противно с вашей стороны, но и заставит клиентов бойкотировать ваш бренд.
- Если вы умеете шить, вы сможете сами сделать все выкройки и прототипы. Но вы также можете просто посоветоваться с кем-нибудь, кто является экспертом в пошиве текстиля.
Часть 4 из 4. Маркетинг и продажа вашей одежды
Шаг 1. Создайте веб-сайт для продвижения вашего бренда одежды
Убедитесь, что сайт выглядит очень профессионально и показывает ваши вещи в лучшем свете. Не забудьте указать контактную информацию, чтобы бутики или другие покупатели могли связаться с вами. Если вы хотите, чтобы как можно больше людей могли покупать ваши вещи прямо на вашем сайте, вам необходимо открыть интернет-магазин и принять все необходимые меры предосторожности, чтобы иметь возможность принимать, например, PayPal или платежи по кредитной карте.
Шаг 2. Постройте хорошие отношения с веб-сайтами и блогами, которые могут привлечь больше внимания к вашему собственному сайту
Например, вы можете продавать отдельные товары на eBay, daWanda или Etsy. Отношения способствуют продажам, будь то молва или взаимные услуги. Никогда этого не забывай!
Шаг 3. Продвигайте свой бренд
Стоимость этого может достигать нескольких тысяч евро всего за год. Вот несколько идей о том, как продвигать свой бренд:
- Составьте пресс-релиз для отправки в газеты и журналы.
- Купить Рекламное место в газетах и на других сайтах, которое будет читать ваша целевая аудитория.
- Спонсируйте мероприятия, которые посещает ваша целевая аудитория.
- Станьте официальным поставщиком одежды для знаменитости или попросите известную личность носить ваши вещи, просто подарив их ей.
- Используйте социальные сети: твитните, создайте страницу в Facebook и свой блог, чтобы о вас узнали. Кроме того, убедитесь, что у вас есть хорошо поддерживаемый профиль в LinkedIn.
Шаг 4. Будьте своим собственным рекламным щитом
Носите свою одежду, спрашивайте мнение людей и делайте заметки. Это поможет вам удовлетворить вкусы людей в долгосрочной перспективе. Возьмите любое предложение или идею - в конечном итоге вы можете рассматривать людей как бесплатную команду по маркетингу и дизайну. А так как в любом случае с деньгами, скорее всего, будет мало денег, вам следует с благодарностью принять бесплатные советы.
Шаг 5. Принимаем заказы
Продавайте на фестивалях, рынках и друзьям. Назначьте встречи с местными владельцами магазинов и убедите их добавить ваш бренд в свой ассортимент. Предлагайте свои вещи в Интернете. Распечатайте каталог и разошлите его бутикам и потенциальным клиентам.
Шаг 6. Если можете себе это позволить, сходите на модную ярмарку
Стенд, конечно, не из дешевых, но он может быть хорошим и стоящим вложением, потому что вы можете не только рекламировать себя, но и продавать напрямую. В одной только Германии есть множество различных торговых ярмарок по всей стране, которые вы могли бы рассмотреть.
подсказки
- Иногда имеет смысл объединиться с коллегой или другом-дизайнером, чтобы ваша компания могла извлечь выгоду из идей и мер поддержки, которые вы не могли бы предоставить самостоятельно. Однако убедитесь, что вы хорошо ладите друг с другом по делам - дружба с кем-то не означает, что вы можете вместе управлять компанией!
- Придумайте особенно броское имя. Правильное имя может во многом способствовать вашему успеху!
- Знайте, что ваша модная коллекция должна соответствовать вашим личным принципам. Если для вас важны справедливые условия труда, чистая окружающая среда и устойчивость, тогда работайте только таким образом, чтобы ваш бренд отвечал вашим требованиям в этом отношении, а также передавал ваши принципы своим клиентам.
- Убедитесь, что все, что вы делаете или публикуете, поможет вашему бренду.
- Может быть, вы найдете кого-то, кто захочет инвестировать в ваш стартап и поддержать вас таким образом. Вам также следует подумать об участии в телевизионном формате, таком как «Львиное логово». Даже если у вас нет инвестиций, показ ваших материалов по телевидению - отличная реклама.
Предупреждения
- Как только вы попадете в индустрию моды и будете общаться со знаменитостями самостоятельно, вы можете подумать, что отныне магазин будет работать сам по себе. Но он этого не делает. Старайтесь постоянно совершенствоваться. Продолжайте усердно работать над своими творениями, проявляйте изменчивость, удивляйте, развивайтесь. Не останавливайтесь на достигнутом, иначе ваша мода быстро выйдет из моды!
- Убедитесь, что вы можете обслуживать заказы. Если вы принимаете заказы, а затем не можете выполнить обещанное, вы быстро получите плохую репутацию.