Поскольку в нашем архиве теперь более 3500 статей, мы решили переиздавать классическую статью каждое воскресенье, чтобы помочь нашим новым читателям открыть для себя одни из лучших вечнозеленых жемчужин прошлого. Эта статья была первоначально опубликована в ноябре 2016 года.
Вы старшеклассник, баллотирующийся на пост президента школьного совета?
Вы предприниматель, стремящийся сделать успешную презентацию и привлечь инвесторов?
Вы военный офицер, стремящийся завоевать лояльность своих людей?
Вы продавец и пытаетесь привлечь новых клиентов?
Вы профессор колледжа и хотите достучаться до своих студентов?
Ты одинокий парень, ищущий любви?
Независимо от вашей жизненной ситуации и ваших индивидуальных целей, одним из важнейших инструментов успеха является ваша личная харизма. Харизма - это то, что позволяет вам командовать, привлекать к себе других и убеждать людей в своих идеях. Это важная часть того, чтобы быть лидером, который приобретает преданных последователей, готовых пойти ради него на край света. Харизматичных мужчин воспринимают как симпатичных и влиятельных людей - динамичное, неотразимое сочетание, открывающее перед ними бесконечные двери.
Харизма может показаться загадочным качеством, с которым некоторые мужчины рождаются, а некоторые нет. Но это, к счастью, не так. Вам не обязательно участвовать в лотерее генетической харизмы, чтобы превратиться в человека с мощным магнетизмом.
Харизма - это далеко не волшебная и необъяснимая черта, ее можно разбить на набор конкретных, в основном невербальных моделей поведения, которым можно научиться, практиковать и сделать их естественными. Оливия Фокс Кабейн, автор книги «Миф о харизме», разделяет эти модели поведения на три категории: присутствие, сила и теплота. При умелом сочетании эти три компонента создают сильный личный магнетизм.
Каждой из этих трех составляющих харизмы мы посвятим целую статью. В каждом из них будет представлен обзор компонента, а также практические советы по его разработке и внедрению. Позже мы рассмотрим харизматический язык тела, и, поскольку не каждый «стиль» харизмы подходит для каждой ситуации, мы обсудим, какое поведение следует использовать или преуменьшать значение в различных ситуациях.
Сегодня мы начнем с разговора о первом компоненте харизмы: присутствии.
Компонент харизмы №1: Присутствие
Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то и могли сказать, что не получили от него полного внимания?
Какие чувства вы от этого почувствовали?
Наверное, немного раздражен.
К сожалению, кажется, что все меньше и меньше людей полностью присутствуют и взаимодействуют с людьми, с которыми они общаются. Быть полностью вовлеченным в разговор, вероятно, всегда было непросто, поскольку в каждом из нас есть немного разговорчивого нарцисса.
Теперь, когда смартфоны насытили современную жизнь, полноценное присутствие стало еще сложнее. Сегодня люди пытаются (безуспешно) переключать свое внимание между двумя мирами - реальным миром, населенным людьми, с которыми они физически присутствуют, и кибермиром, который отправляет им сообщения через телефон. Зайдите в любой ресторан в Америке, и вы обязательно увидите за столиками людей, которые тупо смотрят в свои смартфоны и почти не общаются друг с другом. Это видео, которое разошлось по интернет-каналам несколько недель назад, прекрасно отражает то, как технологии создали общество отсутствующих зрителей. Довольно остро.
Хорошая новость заключается в том, что теперь невероятно легко выделиться из толпы, просто полностью присутствуя среди людей и уделяя им все свое внимание.
Когда вы думаете об харизме, вы можете подумать о том, чтобы попытаться показаться другим суперкрутым. Но парадоксальный секрет харизмы заключается в том, что она заключается не в том, чтобы провозгласить свои хорошие качества, а в том, чтобы заставить другого человека чувствовать себя хорошо. Настоящая харизма заставляет другого человека чувствовать себя важным; когда они заканчивают общение с вами, они чувствуют себя лучше, чем раньше.
Фокусируя свою умственную и эмоциональную энергию на ком-то во время взаимодействия, вы создаете чувство важности. Люди в своей основе хотят внимания - они хотят, чтобы их признали и признали.
И вам не обязательно быть общительным, сверхобщительным экстравертом, чтобы обладать и демонстрировать харизму. На протяжении всей истории было множество притягательных личностей, которые успешно уравновешивали свои интровертные наклонности харизматически интенсивной сосредоточенностью и присутствием: вместо того, чтобы быть душой компании, болтать со всеми и предлагать немного себя множеству людей, они сосредоточьтесь на том, чтобы уделить все свое внимание лишь немногим; при этом они заставляют других чувствовать себя невероятно особенными. Харизма - это не обязательно количество, а качество.
Передача присутствия - это простая концепция, но зачастую ее трудно реализовать. Вы не можете просто подделать это. Люди на удивление способны расшифровать ваш притворный интерес. Чтобы по-настоящему передать присутствие, вы должны действительно присутствовать. Требуется значительная сила воли, чтобы сосредоточить все свое внимание на человеке, с которым вы находитесь в данный момент. Но, как и все остальное, с практикой это становится значительно проще.
Ниже приведены несколько советов о том, как развить свою харизматичность:
Принесите себя здесь и сейчас. Присутствие начинается в вашем уме. Если во время общения с кем-то вы чувствуете, что ваши мысли отвлекаются на что-то другое, попробуйте это небольшое упражнение, чтобы вернуться в здесь и сейчас: сосредоточьтесь на физических ощущениях в своем теле, которые вы часто игнорируете. Это может быть ваше дыхание или ощущение прикосновения ваших ног к земле. Вам не придется долго медитировать на эти ощущения. Всего на секунду или две вы вернетесь в тот момент, когда делитесь с этим человеком.
Убедитесь, что вам комфортно. Трудно полностью присутствовать с кем-то, когда все, о чем вы думаете, это то, насколько неудобно узки ваши штаны или как жарко. С этой целью сделайте все возможное, чтобы чувствовать себя максимально комфортно. Это не обязательно означает ношение спортивного костюма; Будучи стильным и привлекательным, вы чувствуете себя значительно увереннее, и чем увереннее вы себя чувствуете, тем харизматичнее вы становитесь. Но это означает носить одежду, которая подходит по размеру. В хорошо сидящих шмотках вы не только будете выглядеть, но и чувствовать себя лучше. Другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить свой физический комфорт, включают в себя достаточное количество сна, отказ от кофеина (будьте спокойны, а не нервничайте) и установите термостат (когда можете) на более приемлемую температуру.
Включите беззвучный режим на своих устройствах и уберите их из поля зрения. Это преследует две цели. Во-первых, это уменьшает у вас искушение проверить их, пока вы с кем-то общаетесь. Во-вторых, это дает человеку, с которым вы находитесь, четкий сигнал о том, что он полностью уделяет вам внимание и не делится им со смартфоном, лежащим на столе. (Вот полное руководство, как избавиться от привычки пользоваться смартфоном.)
Смотрите человеку в глаза, когда он говорит. Многочисленные исследования показали, что люди, которые чаще смотрят в глаза другим, воспринимаются как обладающие множеством желанных качеств. такие качества, как теплота, честность, искренность, компетентность, уверенность и эмоциональная стабильность. Увеличение зрительного контакта не только делает вас более привлекательным практически во всех отношениях для тех, с кем вы общаетесь, но и улучшает качество этого взаимодействия. Зрительный контакт придает ощущение близости вашему общению и заставляет получателя вашего взгляда чувствовать себя более позитивно в отношении вашего взаимодействия, а также большей связи с вами.
Чтобы узнать больше о важности зрительного контакта, нажмите здесь. Чтобы узнать, как правильно смотреть в глаза, нажмите здесь.
Кивайте, чтобы показать, что вы слушаете. Помимо зрительного контакта, простой способ выразить свое присутствие - это язык тела, а точнее, кивок головой. Но будьте осторожны с кивками головы. Избыток может указывать на то, что вы слишком стараетесь угодить человеку и согласиться с ним, что снижает его восприятие вашей силы. Кроме того, кивайте только в подходящее время; вам нужно внимательно слушать, чтобы понять, когда кивок имеет смысл.
Задавайте уточняющие вопросы. Самый простой способ показать кому-то, что вы полностью с ним рядом, - это задавать уточняющие вопросы после того, как он или она выскажет свое мнение. Например, вы можете сказать: «Расскажите мне подробнее, почему вы так думаете».
Отличный уточняющий вопрос приходит к нам из книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей». По сути, вы перефразируете то, что только что сказал человек, и добавляете: «Я правильно вас понимаю?»
В более непринужденной беседе задавайте людям такие вопросы, как: «Что вам больше всего понравилось?» или «Что для тебя было самым трудным?» Людям очень нравится размышлять над такими вопросами и отвечать на них.
Для получения дополнительной информации о том, как задавать вопросы, которые покажут, что вы действительно слушаете, нажмите здесь.
Избегайте ерзания. Ерзание сигнализирует другому человеку, что вам не комфортно и вы недовольны, и что вы бы предпочли быть где-то еще. Так что не вертите большими пальцами или телефоном. И не оглядывайтесь по сторонам в поисках того, что еще происходит, что сигнализирует другому человеку, что вы ищете лучшую возможность, чем ваша нынешняя. Овладейте искусством самообладания.
Не думайте о том, как вы собираетесь ответить, пока человек еще говорит. У всех нас есть склонность к этому. Наш внутренний разговорчивый нарцисс хочет быть готовым вмешаться и начать говорить, как только появится возможность. Но если вы думаете о том, что собираетесь сказать, вы, очевидно, не полностью слушаете то, что говорит другой человек. Естественно хотеть иметь представление о том, что вы собираетесь сказать, прежде чем произнести это, но можно прорабатывать свой ответ по мере того, как вы его даете; принять паузу. Как мы обсудим в статье о власти, больше всего говорят люди с низким статусом и чувствуют необходимость заполнить каждое молчание.
Подождите две секунды, прежде чем ответить. Прерывание в тот самый момент, когда человек делает паузу или прекращает говорить, сигнализирует ему, что вы делаете вышеуказанное - думаете о том, что собирались сказать вместо того, чтобы полностью их слушать. Невербальное поведение более эффективно, чем вербальное, поэтому используйте этот трюк от Кабане, чтобы показать, что вы действительно настроены:
Когда кто-то заговорил, посмотрите, сможете ли вы позволить своему выражению лица отреагировать первым, показав, что вы впитываете то, что он только что сказал, и уделяете его блестящему заявлению то внимание, которого оно заслуживает. Только тогда, примерно через две секунды, вы отвечаете.
Последовательность выглядит следующим образом:
- Они заканчивают предложение
- Твое лицо впитывает
- Твое лицо реагирует
- Тогда и только тогда вы отвечаете
Совершенствуйте другие свои навыки слушания. Обязательно прочтите нашу статью об активном слушании, чтобы получить дополнительные советы по улучшению этого жизненно важного навыка. Следуйте им, и вы значительно улучшите свое харизматическое присутствие.
Погрузитесь глубже в харизму
Читать всю серию:
- 3 элемента харизмы: сила
- 3 элемента харизмы: тепло
- Пример харизмы из фильма «Ночь нежна»